SEA

Un exemple de campagne SEA

Un chauffagiste veut des demandes cette semaine, et son site n’apparaît pas encore sur « dépannage chaudière lyon ». Il crée une annonce sur cette recherche. Elle s’affiche, marquée comme sponsorisée, et il paie, dans le cas le plus courant, à chaque clic.[1] Il arrête quand ses plannings sont pleins : le trafic s’arrête en même temps.

SEA, SEO, SEM : qui est qui ?

• SEA : la publicité, payée.
• SEO : le référencement naturel, sans payer le clic, mais avec un travail dans la durée.
• SEM : le mot le moins net. Selon qui l’emploie, il veut dire le SEA seul, ou l’ensemble SEO et SEA.

C’est le vocabulaire du métier : si on vous parle de SEM, demandez ce qu’on met dedans.

Payer ne garantit pas la première place

Le classement d’une annonce se calcule à chaque recherche. Google cite plusieurs éléments : votre enchère, la qualité de l’annonce et de la page de destination, des seuils minimums à atteindre, la concurrence et le contexte de la recherche. Sous ces seuils, l’annonce ne s’affiche pas du tout.[2] D’où l’intérêt du niveau de qualité et du coût par clic.

Pourquoi ça compte pour votre entreprise

Le SEA répond à une demande déjà exprimée, et donne des résultats rapidement, là où le SEO prend du temps. Il sert donc à lancer une offre, à couvrir une période de vente, ou à tester la demande avant de refaire un site. En contrepartie, chaque clic se paie : si la page ne convertit pas, la dépense est perdue. Un site bien placé et une annonce peuvent aussi se compléter sur une même recherche.

Ce qu’il faut faire

1. Avant de dépenser, vérifiez que le suivi des conversions fonctionne. Sans lui, vous pilotez à l’aveugle.
2. Commencez par les recherches proches de l’achat, et regardez les termes réels qui déclenchent vos annonces.
3. Mettez les recherches qui contiennent votre nom dans une campagne à part : elles ne rapportent pas comme les autres.
4. Regardez ce que deviennent les clics : l’article Google Ads : que se passe-t-il après le clic ? détaille le parcours.
5. Une fois Google Ads stable, essayez Microsoft Advertising, qui peut importer vos campagnes pour les diffuser sur Bing.[3] Notre page sur les campagnes Google Ads va plus loin.