CPC

Trois CPC à ne pas confondre

• CPC maximum : le montant le plus élevé que vous acceptez de payer par clic, si vous le réglez à la main.[1]
• CPC réel : le montant facturé. Vous ne payez que le nécessaire pour atteindre le classement requis, souvent moins que votre maximum. Il peut le dépasser dans certains cas, comme des ajustements d’enchères.[2]
• CPC moyen : le coût total divisé par le nombre de clics. Un clic à 0,20 € et un clic à 0,40 € font 0,30 € de CPC moyen.[3]

Le CPC est aussi appelé PPC, pour pay per click. Une campagne peut être réglée à la main ou par une stratégie automatique.[4]

Comment Google fixe le prix

Le CPC réel dépend de l’annonce juste en dessous de la vôtre : plus elle pousse, plus il faut payer pour rester devant. Sans concurrente en dessous, vous payez seulement le prix de réserve. Et les seuils sont plus élevés pour les places au-dessus des résultats, donc le clic y coûte souvent plus cher.[2]

Vous croiserez une formule du genre « classement du concurrent, divisé par le niveau de qualité, plus un centime ». Elle ne figure pas dans les pages d’aide de Google sur le sujet : c’est un modèle pour expliquer, à ne pas prendre pour une règle. Il écrit seulement qu’une annonce de meilleure qualité peut souvent coûter moins cher au clic.[5]

Combien coûte un clic ?

Les CPC moyens par secteur qui circulent viennent d’éditeurs d’outils ou ne donnent pas leur méthode. Le seul CPC qui vous concerne est celui de votre compte, sur vos recherches.

Pourquoi ça compte pour votre entreprise

Le CPC seul ne dit rien. Prenons un exemple construit : un clic à 2 € qui ne produit aucun devis coûte plus cher qu’un clic à 6 € qui en produit un sur dix. Une place plus haute coûte plus cher et attire plus de clics, mais cela ne prouve pas qu’elle rapporte davantage. Le CPC devient utile rapproché du coût par demande, ou du ROAS pour une boutique.

Ce qu’il faut faire

1. Regardez le CPC moyen par mot-clé et par terme de recherche, pas sur tout le compte.
2. Calculez le coût par conversion : le coût divisé par le nombre de conversions.
3. Avant de monter une enchère, regardez l’annonce et la page de destination. Une meilleure qualité peut coûter moins cher qu’une enchère plus haute.
4. Choisissez entre réglage manuel et stratégie automatique selon votre volume de conversions, et notez votre décision.